Leestijd: ca. 3 minuten
Met slimme psychologische trucs speel je makkelijk in op menselijk gedrag en verdubbel je de kans om te verkopen. We geven je als redactie van Bijgespijkerd onderstaande 6 trucs . Zo kun jij ook het onbewuste koopgedrag van jouw klant beïnvloeden!
“Online marketing is een krachtige tool die kan worden gebruikt om een bedrijf te promoten en te verkopen. Maar het kan nog effectiever worden gemaakt door gebruik te maken van psychologische trucs. Deze trucs kunnen worden gebruikt om de aandacht van klanten te trekken, hun interesse te wekken en hen uiteindelijk te overtuigen om te kopen.
Hier zijn zes van de beste psychologische trucs in online marketing:
- Social proof. Mensen zijn meer geneigd om iets te kopen als ze zien dat anderen het ook kopen. Dit is de reden waarom online winkels vaak recensies en getuigenissen van klanten weergeven. Je kunt social proof ook gebruiken door het aantal mensen weer te geven dat zich heeft aangemeld voor je nieuwsbrief.
- Schaarste. Mensen willen meer iets als ze het gevoel hebben dat het schaars is. Dit is de reden waarom aanbiedingen voor een beperkte tijd of in beperkte oplage zo effectief zijn. Je kunt schaarste creëren door te vermelden hoeveel items er nog op voorraad zijn, of door een aftelklok weer te geven die laat zien hoe lang een aanbieding nog geldig is.
- Urgentie. Mensen zijn meer geneigd om iets te kopen als ze het gevoel hebben dat ze het nu moeten kopen. Dit is de reden waarom online winkels vaak zinnen gebruiken als ‘Nu kopen!’ of ‘Mis het niet!’ Je kunt urgentie creëren door een kortingslimiet te stellen in de tijd of door te vermelden dat een product snel uitverkocht is.
- Reciprociteit. Mensen voelen zich verplicht om iets terug te doen als ze iets van iemand anders hebben ontvangen. Dit is de reden waarom gratis proefversies en cadeaus zo effectief zijn. Je kunt wederkerigheid gebruiken door klanten een gratis e-boek of kortingsbon aan te bieden in ruil voor hun e-mailadres.
- Verliesaversie. Mensen zijn meer bang om iets te verliezen dan dat ze blij zijn om iets te winnen. Dit is de reden waarom aanbiedingen die gericht zijn op het voorkomen van verlies vaak effectiever zijn dan aanbiedingen die gericht zijn op het winnen van iets. Je kunt verliesaversie gebruiken door te benadrukken wat klanten zullen missen als ze je product niet kopen.
- Autoriteit. Mensen zijn meer geneigd om iets te kopen als ze het gevoel hebben dat het wordt aanbevolen door een expert. Dit is de reden waarom getuigenissen van beroemdheden en goedkeuringen van experts zo effectief zijn. Je kunt autoriteit gebruiken door citaten van experts in uw branche op uw website weer te geven of door samen te werken met beroemdheden of influencers.
Laat een antwoord achter