6 Succesfactoren voor beter zakelijk bloggen

Leestijd: ca. 5 minuten

Contentmarketing wordt steeds belangrijker. De vraag over wat content is en hoe je met content om moet gaat kun je teruglezen in een whitepaper van IDMK.

In dit artikel bekijken we de 6 kritische succesfactoren die het succes van contentmarketing verbeteren. Het lanceren van een contentblog voor zakelijke contacten is namelijk gemakkelijk te doen. Het er een succes van maken is lastiger.

Succesfactor 1 – investeer

Het woord is even gemakkelijk alsook beperkend voor veel marketeers. Het beschikken over voldoende budget is vaak lastiger dan we denken. De directie / het management heeft vaak de focus op direct resultaat. Content marketing levert geen direct resultaat maar zorgt wel indirect voor grotere binding met klanten en potentiële klanten.
Dat betekent dat het management content marketing volledig moet ondersteunen en supporten en tevens budget moet vrij maken voor content en content marketing.

Succesfactor 2 – wat is je strategie voor het bloggen

Heb je een duidelijke strategie voor het bloggen? En met een blog strategie bedoelen dan natuurlijk de wijze waarop je de blog inzet om uiteindelijk ondersteunend te zijn aan de te realiseren marketingdoelstellingen. Je moet dan weten:

wie leest de blog
wat zijn de doelstellingen van het publiceren van een blog
welke type content zit de ontvanger op te wachten
past de content in de corporate communicatie

Het zakelijk bloggen moet binnen een organisatie niet op zich staan maar onderdeel zijn van de ondernemingsstrategie en ondernemingsdoelstellingen. Een geïntegreerd beleid is dan onlosmakelijk verbonden met het verkrijgen van succes.

betrek de mensen van alle afdelingen
van management tot en met operatie
content marketing staat niet op zich maar is een deel van de overall strategie.

Succesfactor 3 – content moet goed zijn

Goede en relevante content is essentieel. Goede content wordt geschreven vanuit de klant en niet vanuit de schrijver zelf. De content moet gaan over onderwerpen die vanuit de klant als belangrijk worden ondervonden en die de lezer helpt.

content moet aansluiten bij klant
content moet afgewisseld worden met tekst en afbeeldingen
gebruik op gepaste wijze ook creativiteit

Succesfactor 4 – bepaal de frequentie

Het aantal posts dat je doet is mede bepalend voor het succes. De frequentie moet aansluiten bij dat wat de klant wil maar ook bij de doelstellingen van de organisatie. Een blog als Bijgespijkerd moet niet wekelijks een blog plaatsen, liefst dagelijks. Actualiteit is belangrijk. Laat staan wanneer we kijken naar een nieuwsblog.

hoe vaak bezoekt de klant de blog
wat gebeurt er in de markt waar de blog over gaat
is het relevant wat er wordt verteld

Succesfactor 5 – bepaal de promotie van de blog

Content produceren, plaatsen en er niet meer over nadenken. Dat zien we vaak in de praktijk. Nadenken over de aard van de content, de wijze van plaatsen, frequentie, opmaak etc zorgt voor het succes. Koppel content aan andere processen binnen de organisatie.
Zorg voor:

aansluiting van de content bij de verschillende processen en mensen (marketing, social media manager)
voer een campagne om de content onder de aandacht te brengen
kijk naar de relatie van content en leadmanagement

Dus niet plaatsen om het plaatsen maar kijken naar de samenhang van content met andere disciplines binnen de organisatie.

Succesfactoren 6 – meten

Elke campagne moet worden gemeten. Dus ook de contentinspanning. Het bepalen van de ROI wordt vaak gekoppeld aan omzet. Content marketing zal vaak niet direct tot omzet leiden maar wel ondersteunend zijn. Daarom ook het eerdere punt waarin de koppeling is beschreven. Het meten van het succes van content marketing kan bijvoorbeeld als volgt:

het aantal mensen dat de content deelt
de tijd die op de website wordt gespendeerd
het aantal aanmeldingen
de hoeveelheid downloads
aanvragen of bezoeken op andere sites
commentaren die worden gegeven
het aantal likes

Deze 6 succesfactoren geven een basis voor het verbeteren van de resultaten bij het inzetten van een zakelijke blog.